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精“耕”细作　专业制胜

在我们所熟悉的很多国内外大企业当中，真正有成就者皆是从专业、专注做起，然后不断的做大做强，比如，苹果、三星、海尔等等。那么，对于一个中小型农机企业来说，应该遵从什么样的发展轨迹更能在竞争日益激烈的行业市场中突出重围，很好的顺势生存发展呢？

可以参考的模式和样本也许很多，但是这次我们试图从重庆一家优秀的微耕机专业生产企业——重庆汇田机械制造有限公司，来探究这一问题。看看这家脱胎于汽车整机生产制造，却在微耕机领域做出了自己风格和特色的农机企业是如何成功的，以期为更多的行业人士所借鉴。

为此，我们采访了重庆汇田机械制造有限公司的张益佳董事长，我们的话题也从汇田的企业渊源讲起。

渊源及专业定位

2003年，对于我国的汽车行业来说，是一个让很多人难忘的年头，那一年汽车行业经历了一次大洗牌，很多汽车企业面临困境。汇田，也是其中之一。“我们最早是做汽车整车生产的，跟东风汽车也合作过，后来由于当时的条件不十分具备，再加上外部和内部等很多要素导致在2003年汽车行业的洗牌中，我们跟不上汽车行业的洗牌发展和要这类2维金单晶表面积超长梗石柑过104平方微米求，终于退出”，张益佳董事长回忆起汇田刚刚创办时的情景。

就这样，蛰伏了三年之后，2006年张益佳开始带着大家转战了前景“向好”的农业机械行业。一方面得益于之前从事汽车行业的相关经验和资源，另一方面因为当时我国农机行业的供应商体系、络建设、服务水平、内部人才和产品质量控制体系不健全等因素，导致很多人对农机行业的认识高度不够。于是，出现大企业不愿意干，小企业干不好的行业现状，在这种形势之下，张益佳率领着汇田开始在这一领域大展身手。

“我们一开始介入农机行业有几个思路，首先，我们是按照做汽车的方式来做农机，这样就有绥化了一个较高的起点，另外我们从事的微耕机产品在重庆地区，不管是外观还是生产组织方式，都颠覆了对农机的传统认识。再加上我们是本着专业、专注的态度来经营生产的，所以在重庆这个地区取得了一点小小的成绩。”张益佳董事长把汇田的初期发展定位归结为“专业和专注”两个方面。

至于选择农机这个行业，也来自于他跟农业的渊源所在。早在大学时代，张益佳就就读于农林大学，随后在农村也从事了十多年的工作，对农村的发展状况比较了解，对农村也有浓厚的感情。在张益佳看来，中国的农业经历了从劳动力不值钱到土地规模化生产，对农机需求增强、劳动力增值的过程。“以前农民的土地很少，对农机的需求还不那么明显，他们每天的生产，包括付出的劳动力是换钱的。现在有了农业机械之后大大解放了农村的生产力，解放了人的1便利任务正常的进行体力付出，劳动效率更高了。因此，只有农业机械化水平提高了，土地的利用率才能得以提高，这也是我国农业发展的根本出路。”

虽然我国的农业生产方式比较模糊，但农机的领域很宽，包括耕、种、播、收、储藏等多个方面，但是重庆汇田机械制造有限公司从一开始就立志做一个专业化的耕整地产品生产制造企业，重点打造的“耕”这个领域的产品。“我们的思路就是，如果人们看到汇田或者谈到汇田，能说汇田这个企业微耕机做的还不错，这样我们的目标就实现了”，在张益佳董事长来看，对中小型的农机企业来讲，只有从专业化角度发展，才能取得成绩。

产品品质尽善尽美

重庆作为我国的微耕机生产之都和集散地，有大大小小100多家生产厂家，但是由于微耕机行业门槛不高，产品容易实现，很多人和企业的投机心理比较严重，通过简单的复制、拼装就将产品推向市场，造成了重庆的行业市场很不专业，同质化、产能过剩的现象非常严重，真正专注、专业的不多，有感的企业也不多。

“这跟重庆的摩托车产业一样，在最高峰的时候，重美丽列当庆的摩托车企业大概也有100多家，通过市场洗牌之后，现在市场上的存活下来企业为数也不多了”，张益佳董事长把重庆的微耕机行业跟摩托车做了对比。

事实上，重庆如今的整个行业市场也在向良性的趋势发展，农机用户对产品的品牌、服务和质量的要求也越来越高，经销商的认知度也比较高，因此，只有一个好的品牌，一个负的企业，才能够持续的满足农民用户的需求。

而面对当今的微耕机市场环境，张益佳董事长说到，“尽管现在有的企业产品价格越来越低，质量越来越差，但是我们汇田的目标十分明确，我们绝对不会牺牲产品质量来促进产品销量，而是一定要保持产品品质的持续提升和不断改进，以求做到尽善尽美”。除此之外，在很多经销商的眼中，汇田也得到了他们的认可，跟他们合作的经销商也都是像吉峰连锁之类比较大型的、专注的农机流通企业，这也成为他们继续发展壮大的重要因素和契机所在。

当然，这一切也缺少不了国家大环境的支撑。随着我国农机补贴农机补贴查询系统

农机补贴

政策的持续增加，带动了微耕机行业的发展，也带动了农村的快速发展，从前老百姓拿到补贴资金不知道怎么选择，现在购机补贴越来越多以后，老百姓的选择也越来越多了，意识上爆竹柳也进步了很多。所以，作为农机企业来说，只有依靠产品质量，才能更好地赢得用户和市场。

对汽车和电子电气巿场来讲

企业未来发展方向

眼下，正值我国的春耕旺季，这个时期往往是农机企业产品供不应求的时段。这主要是因为，第一，很多企业对2013年的微耕机市场预期不确定，不敢贸然行事；第二，今年农机补贴方式的变化可能导致市场需求发生变化，这就对产品的资金链、供应链等方面产生影响，也就影响了企业的生产。而对于重庆地区的微耕机市场，张益佳董事长也有着自己的应对办法，“每年微耕机市场需求都有一定的变化，今年的市场需求应该比较旺盛，我认为会出现短时间的市场波动，我们汇田依然要以保证产品质量为主，同时加强服务，持续的维护好我们已经塑造的良好企业信誉。”

不仅在国内市场上强调质量和信誉，作为一家产品出口占企业销售总量约40%的微耕机生产企业，汇田也一直打造与国内市场需求同步的出口合作市场，在产能和供货周期上都进行把关，加强产品质量控制和信誉保证。

而对于企业的未来发展，张益佳董事长依然是把专注于微耕机产品作为企业的发展重心。

“现在对我们来讲，特别是微耕机市场比较混乱的情况下，我们还是坚定、坚持把微耕机做好，做好以后，可能针对产业的特点再考虑农机的其他领域。这个其他也更多的是在微耕机方面，在现有基础上开发更多的品种，适应更多的用户需求。然后，我们会从耕种领域硬度实验的方法较多进行一定的扩展，走专业化的生产道路。比如，茶叶机械、烟草机械等等，根据特殊机械生产的需求、不同土质和机械条件，包括种植结构的变化等等，做更多的产品细分，再继续做深做强。”

后记：

曾国藩在《家书》中提到，凡人作一事，便须全副精神往在此一事，首尾不懈。不可见异思迁，做这样想那样，坐这山望那山。人而无恒，终身一无所成。重庆汇田机械制造有限公司正是在董事长张益佳的带领下，在微耕机产品领域精“耕”细作，依靠自己的专业水平和品牌信誉赢得了市场和用户。正所谓因为专注，所以专业，因为专业，所以卓越。

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