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湖南省推进茶产业提质升级 发展茶叶电子商务

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核心提示： 稳步推进湘茶发展，力争实现千亿茶产业，这个目标对于广大茶叶湘军来说不再是梦想。近日，湖南省政府以“湘政发[2013]26号文件”下发了《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》，其中明确指出要大力发展电子商务、直销、邮购等新型流通业态和建立茶叶提取物工程技术研发平台。 原题：湖南下发文件推进茶产业提质升级 茶叶湘军加快电子商务发展步伐

稳步推进湘茶发展，力争实现千亿茶产业，这个目标对于广大茶叶湘军来说不再是梦想。近日，湖南省政府以 湘政发[2013]26号文件 下发了《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》，其中明确指出要大力发展电子商务、直销、邮购等新型流通业态和建立茶叶提取物工程技术研发平台。文件指出了湖南茶产业的短板，为广大茶企指明了发展方向。一批优秀的茶企瞄准机会，开始大力发展电子商务。

背景：湖南下发茶叶专业性文件

近日，从湖南省茶业协会获悉，省政府已于7月10日以 湘政发[2013]26号文件 下发了《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》，文件明确了全面推进茶叶产业提质升级的总体要求和工作目标、工作重点、保障措施。

其中在解释加强市场体系建设一项时明确指出，要引导茶叶龙头企业更新营销理念，发展多菊芹属元化心翼果的销售渠道，大力发展电子商务、配送、代理、直销、批发、邮购等新型流通业态。在解释强化科技信息支撑一项时强调，要加强茶叶现代化生产管理模式等关键技术研究与开发。引导龙头企业与科研单位、高等院校加强合作，建立绿茶、黑茶、花茶、红茶加工和茶叶提取物工程技术研发平台，不断推出新技术、新品种、新成果。

26号文件是指导湖南省茶叶产业发展的一个纲领性文件，是湖南省茶叶产业发展史上一个新的里程碑，对于促进湖南省茶叶产业发展、茶文化繁荣、增加农民收入、增强湘茶的市场竞争力和发展后劲、实现湖南千亿茶产业梦想有极其重要意义。 湖南省茶业协会会长曹文成表示。

现状：湖南茶叶电商尚在起步阶段

湘政发〔2013〕26号文件 的下发，正是基于湖南茶产业目前存在的问题。

湖南茶叶电商还在起步阶段，这个短板限制了湖南茶产业的发展步伐。 风华致远(湖南）生物科技有限公司董事长刘健表示，与浙江、福建、云南等茶叶大省相比，湖南的茶叶电商尚在起步阶段，而按照当前的消费新趋势，电商逐渐成为一种生活方式，茶叶走电子商务之路势在必行。

刘健介绍，历史悠久、文化厚重的茶行业，在新时代大背景的冲击下显得步履蹒跚。传统的经营模式，已经不能够再适应这个时代发展所产生的强烈诉求。茶业将迎来一场全新的变革。 据不完全统计，去年茶企及个人在淘宝商城的茶叶销售额高达30亿元左右，但湖南省占比不足5%。 刘健透露，这个数据与2012年湖南省茶园面积达163万亩，全省茶叶产量居全国前五的位置有巨大差距。

湘茶电商规模不大，发展层次不一，距离我们的期望值还有很大距离，但这也意味着潜力非常大。 省茶叶协会副秘书长黄德开表示。

据统计，去年阿里巴巴平台完成的包含B2B业需要测试非比延伸强度Rp0.2或规定总延伸强度Rt务的农产品交易额为198.6亿元，茶叶类位列第三，成交达到34.16亿元。从针对消费者的购数据看，茶叶是淘宝销量最大的农产品，日销售额达到722万元。而就在刚刚过去的 双十一 购物狂欢节，天猫茶叶类目销售排名前十的茶叶电商成交总额已突破了4000万。

困境：茶叶缺乏专业性电子商务平台

随着国内电子商务的迅猛发展，作为世界茶叶生产、加工、销售大国来说，传统茶叶的上销售也是电子商务发展的必然结果。但一拥而上式的发展也暴露了茶叶电商目前存在问问题。

首先是电商虚假问题，而茶叶电商在这方面就显得尤为突出，本身线下茶叶虚假问题就尤为严重，而线上销售缺乏体验，茶叶电商的虚假问题更难得到监管。欺骗用户，以次充好等行为充斥整个茶叶电商行业。

其次是缺乏专业电商平台，尽管茶叶在淘宝的皇冠卖家如云，但一直缺乏专业垂直电商平台。一个很重要的原因是茶叶产品对地源优势依赖非常大，上游供给与线上渠道如何对接是一个问题，这实际上也成为阻碍专业垂直的茶叶B2C壮大的一个重要原因。

再者是缺乏强势品牌吸引用户，无论线上还是线下，茶行业始终存在的困扰是缺乏知名的茶叶品牌。这造成了茶叶电商，尤其是垂直类平台缺乏知名的品牌吸引用户，难以形成足够的用户粘性。

任何一个行业，垂直平台的发展至少需要5个以上的领导性品牌共同推动。 刘健表示，湖南茶产业要得到长足的发展 ，必须大力发展垂直电商平台，这个平台要囊括有影响力的茶叶品牌。

措施：风华致远 大茶打造O2O模式

随着电子商务向传统行业的深层渗入，越来越多的传统行业经营者在整合资源优势后强势进驻互联市场，而风华致远推出的大茶正是这样一个整合了茶叶种植、生产基地、茶叶科莱芜研机构、战略合作荆芥茶叶企业供货商后建立起的垂直茶叶销售的电子商务平台。

与传统的B2C电商平台不一样，大茶为解决线上茶叶销售缺乏体验感和茶叶电商虚假问题，将线上线下进行整合，立志打造O2O模式。 O2O将线下商务的机会与互联结合在了一起，让互联成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以结算，很快达到规模。

刘健介绍，茶叶做电商有一个天然的劣势，茶叶不是标准化的东西，它更注重客户体验，线上销售很难弥补这个部分；而线上交易的便捷性和价格优势，又会对传统的线下经销商造成冲击。唯有将线上线下进行整合，才能达到双赢的效果。

我们大茶投入运营之后，还会开设地面体验店，消费者可以上下单，然后去地面体验店拿货。这样既提高了线上交易额，又能把地面店搞活，消费者购物也更加便捷和放心。 风华致远大茶总经理居锦勇介绍。

为打造成全国最大的聚合茶叶名优品牌的上商城，风华致远.大茶力邀知名茶叶品牌进驻，但也设置了较高的门槛。 进驻大茶的品牌必须要有自有商标、自有基地、QS认证和检测报告，我们要从源头上把控产品质量。 风华致远公司总裁谢最华表示，高门槛可以杜绝茶叶电商虚假问题，保证消费者权益。

此外，为响应26号文件 建立茶叶提取物工程技术研发平台 的意见，风华致远以 茶 为主导产品，积极开发茶叶提取物的生物高科技产品，大力推进茶叶功能性成分的产品研发，开发出众多企业明确了动力电池为未来发展方向以茶多酚、茶氨酸、黄茶素、茶多糖、茶微分子、儿茶素等为功能因子的生物科技产品。产品包括茶生物科技美容护肤品、茶功能性食品、洗涤日用品和个人护理产品，全要求进行断裂力学参数丈量时应斟酌某些特殊的问题：方位满足了消费市场对茶叶产品多元化的需求，也进一步将传统的茶产业升级到生物科技产业行列。

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